Directeur ou directrice de comptes, marchés franchisés

Le directeur ou la directrice de comptes, marchés franchisés, est responsable du rendement global, de la stratégie de croissance et de la rentabilité des activités de franchise du Groupe ALDO sur les marchés internationaux. La personne titulaire du poste collabore étroitement avec les propriétaires de franchises, les chefs de la direction et les équipes de haute direction afin de stimuler la croissance des revenus, d’améliorer les marges, de favoriser l’expansion des marchés et d’assurer le succès à long terme de la marque, tout en veillant à l’alignement sur les objectifs commerciaux et de marque du Groupe ALDO. 

Ce rôle dirige l’équipe de gestion des comptes et collabore avec les équipes de Développement de produits, Marchandisage, Planification, Achats au détail, Marketing, Chaîne d’approvisionnement et Finance afin d’optimiser le rendement commercial et celui des produits. La personne titulaire du poste est directement responsable des objectifs de vente, de la stratégie d’assortiment, des achats, de la tarification, de la productivité des stocks et de la gestion des activités en cours de saison. 

Principales responsabilités 

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales qui favorisent la croissance des revenus, la rentabilité, la part de marché et l’expansion à long terme des marchés franchisés. 

• Diriger et développer les relations stratégiques avec les propriétaires de franchises et les équipes de haute direction, en ralliant les partenaires autour d’objectifs commerciaux communs et des occasions de marché. 

• Assurer la planification et l’exécution des quatre cycles annuels de vente aux partenaires pendant les semaines de marché, afin de maximiser leurs investissements, les résultats de vente et le rendement financier. 

• Diriger les stratégies de produits, d’assortiment et d’achats afin d’optimiser les revenus, les marges, l’écoulement des produits et la productivité des stocks. 

• Cerner les tendances de consommation, de produits et de mode dans les marchés clés, puis traduire ces renseignements en assortiments adaptés, en initiatives commerciales et en occasions de produits exclusifs. 

• Stimuler le rendement en cours de saison au moyen de stratégies de réapprovisionnement, de l’optimisation des stocks, de la tarification, de la gestion des démarques et d’une analyse continue du rendement. 

• Diriger, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de comptes et de professionnels connexes, tout en favorisant une culture de rendement élevé, de responsabilisation et de collaboration. 

• Influencer les parties prenantes interfonctionnelles et représenter les besoins des marchés franchisés dans les principales décisions relatives aux produits, aux activités commerciales et à la stratégie. 

Exigences principales 

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing, marchandisage ou dans un domaine connexe. 

• Au moins 15 ans d’expérience en gestion de comptes, achats, marchandisage, franchises, vente en gros, commerce de détail ou affaires internationales. 

• Au moins 5 ans d’expérience en gestion de personnel, notamment en encadrement, gestion du rendement et développement des talents. 

• Expérience importante dans la gestion d’activités internationales de franchise ou couvrant plusieurs marchés, idéalement dans divers marchés internationaux. 

• Expérience démontrée en croissance des revenus, en rentabilité et en amélioration des marges dans des environnements internationaux complexes. 

• Solide expertise en achats, marchandisage, planification des assortiments et gestion de produits. 

• Expérience démontrée dans la direction de cycles saisonniers d’achats et de vente aux partenaires, ainsi que dans l’influence auprès de parties prenantes et de partenaires stratégiques de haut niveau. 

• Solides compétences financières et analytiques, ainsi qu’une bonne compréhension du commerce de détail, des franchises et de la dynamique des marchés internationaux.