Gestionnaire de comptes

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• Fait partie d’une entreprise qui prend position sur des enjeux touchant les gens, l’environnement et nos partenaires
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• Horaires flexibles et possibilité de télétravail.
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Le gestionnaire de compte agira comme point de contact principal pour nos franchisés/clients et sera responsable de la stratégie de vente en général, incluant la création de collections, la gestion en cours de saison et la coordination de compte. La personne à ce poste sera imputable pour les résultats financiers pour sa région et devra s’assurer de bien présenter les collections au client, de bien coordonner les achats et d’assurer une livraison efficace avec l’aide de son chef de territoire. Afin d’atteindre les objectifs, le gestionnaire de compte devra assurer une bonne coordination entre plusieurs fonctions comme le marketing, le développement de produits, les achats et la chaîne d’approvisionnement.  

Responsabilités

• Établir et entretenir d’excellentes relations d’affaires avec les franchisés en visant des résultats gagnant-gagnant (p. ex. : donner des conseils sur la sélection de SKUs, faire des prévisions en cours de saison, faire de la quantification, établir des prix, proposer des promotions, établir des commandes répétées, annuler des commandes, faires des réductions de prix, créer des rapports sur la performance de produits, etc.)
• Veiller à entretenir de bonnes relations avec le franchisé et à générer une croissance des revenus pour le Groupe ALDO et une rentabilité pour le partenaire 
• Préparer les activités du Market Week en veillant à ce que les prévisions de ventes de la division International soient atteintes pour la saison.
• Communiquer les besoins des régions et des franchisés aux équipes Produits et Marketing. 
• Aligner la stratégie d’affaires et le compte sur une base annuelle en identifiant les facteurs de croissance clés et en élaborant des stratégies claires pour atteindre les cibles de revenus et de croissance. 
• Travailler en étroite collaboration avec le chef de territoire ainsi que l’équipe interfonctionnelle (achats, marketing, vente au détail, finance, chaîne d’approvisionnement, etc.) afin d’optimiser le processus GTM de bout en bout afin d’atteindre les objectifs de vente fixés. 
• Faire des rapports d’activités sur une base régulière.

Exigences

• 3 à 5 années d’expérience de travail pertinente  
• Baccalauréat
• Esprit collaborateur et en mesure d’établir de solides liens avec les parties prenantes internes et externes
• Intérêt et enthousiasme vis-à-vis l’industrie des chaussures
• Excellentes aptitudes à la planification; esprit analytique
• Très bien organisé et en mesure d’exécuter plusieurs tâches
• Excellentes aptitudes à la communication – en mesure de faire des formations et de présenter du contenu avec efficacité
• Personne proactive et qui s’adapte facilement à n’importe quelle situation
• Esprit stratégique
• Bonne gestion des priorités et en mesure de respecter les délais établis
• Maîtrise d’Excel et de PowerPoint
• Autonome