Responsable des ventes (Wholesale)

À propos du Groupe ALDO 

Le Groupe ALDO est une entreprise d’envergure internationale qui crée et commercialise des chaussures et accessoires mode depuis plus de 50 ans. Avec près de 1500 magasins dans plus de 100 pays, l’organisation se démarque grâce à deux marques signatures, ALDO et Boutique Spring, en plus d’être le partenaire principal de Sperry en Amérique du Nord. L’entreprise est également un grossiste et fournisseur reconnu au sein de l’industrie, spécialisé dans la conception, l’approvisionnement et la distribution de chaussures, de sacs à main et d’accessoires. Son portefeuille diversifié comprend de grandes marques telles que ROXY, Brooks Brothers, Ted Baker, Hunter et G.H.BASS. Le Groupe ALDO est basé à Montréal, où est situé son siège social, et possède également des bureaux internationaux en Europe et en Asie. Pour plus de renseignements, visitez le www.aldogroup.com. 

Bénéficiez d’une reconnaissance de valeur, d’options de travail flexibles, d’avantages complémentaires sur place, de rabais généreux et de la fierté de faire partie d’une marque qui place les gens, la planète et ses partenaires au cœur de tout. 

Votre Rôle

Le/la Responsable des ventes (Wholesale) est responsable de l’exécution de la stratégie de vente et de l’atteinte des objectifs de revenus pour ALDO Wholesale en Amérique du Nord. Cette personne supervise l’ensemble du cycle de vente auprès d’un groupe de comptes clés à travers tous les canaux pertinents (incluant les grands magasins, les chaînes spécialisées et les détaillants à rabais).
Ce rôle implique une collaboration étroite avec les différentes équipes Wholesale, Développement Produit, Planification de la demande ainsi que Marketing, tout en assurant la gestion globale du calendrier et des processus Go-To-Market (GTM) pour le canal Wholesale.

Plus précisément, la personne sera responsable de l’identification de nouvelles opportunités d’affaires, du développement des comptes existants, de la gestion d’une petite équipe et de la collaboration avec divers partenaires internes et externes.

Responsabilités

Croissance du chiffre d’affaires & Excellence opérationnelle

• Élaborer et exécuter un plan stratégique de revenus stable et à long terme pour l’unité d’affaires.
• Gérer les programmes de vente et les stratégies de liquidation afin d’accélérer l’écoulement des produits et maximiser toutes les opportunités de revenus.
• Assurer le succès des clients en établissant des partenariats solides, en maintenant une communication régulière et en offrant un service à la clientèle de qualité.
• Diriger et piloter les prévisions de revenus pour l’unité d’affaires.
• Gérer la consolidation des commandes provenant de tous les canaux pour la collection Wholesale.
• Accroître les ventes, la marge brute (GM) et la part de marché avec les comptes existants et nouveaux sur le marché nord-américain.
• Être responsable de la gestion en cours de saison des ventes et des inventaires ATS.
• Collaborer avec l’équipe de Développement Produit afin d’orienter la création en fonction des besoins et des retours clients.
• Maintenir des relations de travail efficaces avec l’ensemble des départements internes (logistique, approvisionnement, opérations, planification de l’offre et de la demande, etc.) via des suivis réguliers.
• Assurer le suivi des livraisons et résoudre de manière proactive tout retard potentiel avec les équipes d’approvisionnement et les clients.
• Gérer le calendrier et les processus Go-To-Market (GTM) pour les collections Wholesale ALDO.
• Créer, maintenir et garantir l’exactitude de tous les outils d’achat : calendriers, calculateurs, lignes de produits (line sheets), rapports de ventes, analyses de prix, etc.
• Gérer divers tableaux de bord de performance afin de mesurer le succès et s’adapter aux tendances changeantes du marché.
• Effectuer des analyses pertinentes des tendances du marché et les présenter aux clients, aux équipes produits et à la direction.

Leadership d’équipe

• Favoriser la responsabilisation et adopter un leadership bienveillant avec toutes les parties prenantes internes et externes.
• Encadrer et mentorer une équipe de coordonnateurs des ventes afin de développer leur plein potentiel et contribuer à l’atteinte des objectifs organisationnels.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, en achats ou dans un domaine connexe
• Capacité « de premier ordre » à établir des relations d’affaires solides et durables
• Excellentes compétences en Excel, MS Office et en analyse
• Esprit entrepreneurial très développé et fortes aptitudes en résolution de problèmes
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires
• Sens aigu des affaires démontré

Un environnement de travail bienveillant

Nous croyons fermement que la diversité des parcours, des perspectives et des identités est une richesse essentielle pour le Groupe ALDO. Nous encourageons les candidatures de tous les horizons et nous nous engageons à offrir un environnement de travail sécuritaire, respectueux et équitable, où chaque personne peut atteindre son plein potentiel et faire sa marque.

Remarque : L’utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d’alléger le texte et s’applique sans discrimination de genre.